Предисловие от основателя и СЕО AdSpyglass
“ Более 15 лет мы работаем с трафиком и вебмастерами. Мы видели десятки тысяч сайтов и их проблемы, которые значительно сдерживали потенциал доходности.
В этом чек-листе мы собрали топ-8 факторов, которые обычно остаются незамеченными вебмастерами. Однако, именно эти факторы позволяют значительно повысить прибыльность от продажи трафика сайта.
Стоит отметить, что данное руководство разрабатывалось как внутреннее.
С помощью него, наши эксперты помогали клиентам во время платных тренинг-сессий. Мы хотим развивать индустрию AdTech и поэтому предоставляем этот чек-лист в открытый доступ. Будем искренне рады улучшению ваших результатов. “
Поехали!
1. Сотрудничество только с одной рекламной сетью в рамках одного формата - путь в никуда
На что в первую очередь смотрит любой вебмастер выбирая рекламную сеть? Конечно же на CPM. Правильно ли это? Давайте разбираться.
Предположим что у вас есть много хорошего трафика из США. Вдруг, вы обнаруживаете рекламную сеть, которая щедро платит за баннерный трафик вашего типа. К примеру, СPM - $2,5.
Вы с огромным удовлетворением пускаете весь ваш трафик на данную сеть. Проходит несколько дней, и вы понимаете что ситуация не очень похожа на ту, которую вы себе представляли:
Bounce Rate вырос, а другие поведенческие “барахлят”.
Ваше количество просмотров такое же, но в отчетах рекламной сети их количество намного меньше
Общий доход не только не увеличился, но и упал.
Почему же так вышло?
Дело в том, что рекламные сети всегда предлагают условия, которые выгодны в первую очередь для них. Если вы встретили очень высокий CPM - это верный знак того, что нужно внимательно проанализировать все, что будет происходить далее.
А происходит обычно следующее:
Добавили баннер, а отображается попандер? Знакомьтесь, это - мультиформат. Главная причина того, что поведенческие факторы стали проседать.
Сеть умеет очень незаметно занижать ваши цифры. Зачем платить вебмастеру больше, если можно сделать вид что вместо 100k daily hits, у вас было 70к?
Редиректы на другие ресурсы. Также является очень распространенным вариантом слива вашего трафика. При этом, вы рискуете что ваши посетители уже не захотят возвращаться к вам после такого.
Ваши daily hits из США -100k. Предположим, что сеть выкупает только 50% из них. Что случится с остальными сеансами? Верно, они не принесут вам никакой прибыли. По сути, половина вашего трафика будет упущена.
Лучший вариант для того, чтобы избежать проблем выше - это для каждого рекламного формата работать с несколькими сетями одновременно. Таким образом, вы будете уверены, что ваш трафик выкупается полностью. Вы сможете отключать “нечестных” и тестировать новых, одновременно.
У вас трафик из разных стран? Так почему бы не продавать каждую сессию по отдельности тому, кто лучше за нее платит?
2. Тестируйте разные сети. Много.
Представим, что вы нашли хорошую рекламную сеть. Создали аккаунт, произвели настройки, добавили код на сайт и понемногу начали получать прибыль. Но затем, вы натыкаетесь на другую рекламную сеть, и судя по всему, ее условия еще лучше.
Как быть? Давайте забудем о синицах и журавлях и представим что вы хотите протестировать новую возможность.
Для этого, вы наверняка подождете пока баланс в старой сети дойдет до суммы, которую можно вывести. Затем, зарегистрируетесь в новой сетке, пройдете модерацию, произведете настройки, добавите коды, снова подождете и только после этого сможете оценить доход.
Все это - звучит очень нудно и долго. И возникает логичный вопрос о том, как же можно тестировать много сетей, когда это такой изнурительный и долгий процесс?
Ответ очень прост. Все, что вам нужно - это единая система для аналитики, статистики, управления кодами, спотами и креативами. В таких условиях вы могли бы не только работать с многими сетями одновременно, но и тестировать их на лету.
Все что вам для этого нужно - это один источник объективной статистики, и один мастер-тэг на вашем сайте. Статистика будет отображать реальные изменения всех показателей, в то время как вы, с помощью вашего мастер-тэга будете добавлять новые коды сетей и сравнивать результаты. И все это - без единой правки в исходном коде вашего сайта. И все это доступно бесплатно для всех клиентов AdSpyglass.
3. Разберитесь с вашим Anti-Adblock
По статистике, около 30% пользователей интернета используют AdBlock для блокировки рекламы.
При чем, в странах с самым дорогим CPM (Европа и Северная Америка) эта цифра составляет около 40%!
Только вдумайтесь, вы теряете около 40% вашего дохода просто не используя Anti-AdBlock решения.
Но даже подключив Anti-AdBlock, вы не можете быть уверены что он отрабатывает так, как нужно.
Существуют уже сотни различных вариантов решения этой проблемы. Однако, стоит понимать, что ни один из них не будет работать вечно.
С каждым новым релизом AdBlock он становится все лучше и точнее в определении рекламы.
Поэтому, выбирая Anti-AdBlock, вам нужно удостоверится в том, что за ним стоит активная и быстрая команда разработчиков-экспертов в индустрии AdTech.
Одна из таких команд в AdSpyglass как раз занимается поддержкой такого решения. Из историй наших клиентов мы узнали, что в среднем, их доход увеличивается на 30% уже с первого дня подключения.
Мы всегда стоим на стороне вебмастеров, и всегда стремимся помогать. Поэтому, свой Anti-AdBlock мы предлагаем бесплатно для наших клиентов. Будет круто если с нашей помощью ваши дела пойдут лучше.
4. Coalition for Better Ads
Мы даже не будем объяснять что это. Конечно вы уже знакомы с этим понятием. Скорее всего, у вас уже было несколько проблем связанных с этими регуляциями.
Если добавить сюда еще и “любовь” Google ко всем сайтам не на AdSense и вспомнить регулярные апдейты поискового механизма то ситуация становится все ужаснее.
Не нам судить насколько такая политика является честной и справедливой, но пока Google является источником веб-трафика №1 во всем мире, нам придется играть по его правилам. И даже если вы проделали невероятную работу в направлении букмарков - вам есть чего опасаться. Ведь теперь, речь идет не только о поисковике, но и об отображении вашего сайта в Google Chrome.
Другими словами, если у вас уже есть проблемы с Google или другими регуляторами - вам нужно срочно что-то делать. В противном случае вы лишаетесь своего самого ценного актива - сайта. А такой сценарий не интересен никому.
Сначала пару слов о том, как не попасть в бан:
Все мы понимаем что нельзя просто взять и отказаться от попандеров, табандеров, пушей и других очень прибыльных форматов. Но, можно делать все разумно и спокойно. Следите за поведенческими факторами вашего трафика, играйтесь с frequency capping и show limits, избегайте слишком агрессивных форматов. Казалось бы, это просто, но это помогает.
То, что точно, на 100%, ни в коем случае, никогда, нельзя:
- Поп-ап по клику на элементы навигации.
- Видео- или аудио- автовоспроизведение со звуком.
- Полноэкранные объявления без возможности закрытия.
Какие еще есть варианты?
Индустрия не стоит на месте и новые рекламные форматы продолжают появлятся. Увидели что-то новое - спешите пробовать. Обычно, новые форматы, которые получают распространение полностью соответствуют всем правилам. К тому же, пользователи кликают на них довольно активно, и CPM таких форматов очень неплохой.
Что делать если вы уже в бане?
Представьте что вы имеете дело с детонатором. Принцип такой же: Не суетитесь, не делайте резких движений, а спокойно обратитесь к специалистам. К слову, мы в AdSpyglass уже помогли сотням вебмастеров не только выйти из бана, но и обезопасить себя от попадания туда в будущем.
Знаете сколько это стоит? Конечно же бесплатно. Как мы уже говорили - мы вебмастера и делаем все возможное для таких же как мы. Обращайтесь.
5. Сегментируйте свой трафик и продавайте срезы разным рекламным сетям
Довольно короткий пункт. Но от того, он не становится менее важным. Как мы помним, у всех сеток есть свои топовые направления, вертикали и гео. Это предоставляет отличный шанс для того, чтобы продавать различные срезы своего трафика сетям, которые на нем специализируются.
Представим, что вы продаете мейнстрим трафик с разными-разными гео. Вы можете сливать все в одну кучу и продавать его по оптовой цене.
А можете - получать вдвое больше прибыли просто разбивая аудитории на группы.
Одна сеть платит много за мобильный трафик из Норвегии,
Другая - выдает крутой CPM под macOS из Канады,
Третья - согласна платить все деньги мира лишь бы у вас были Бразильцы через cellular.
По нашему опыту, такая продвинутая настройка дает буст в +50% к вашему доходу. Построить подобную систему самому - очень трудно, дорого и долго. Но, именно для этого мы и создали AdSpyglass. Кстати, описанное выше и называется “Системой медиации рекламы”.
6. Смело пробуйте все новое
Недавно, мы добавили новый рекламный формат - Interstitial. Это полноэкранное объявление, которое появляется после клика пользователя на ссылку. Оно открывается на полный экран привлекая максимальное внимание пользователя. После этого, при закрытии объявления пользователь перенаправляется на целевую страницу.
Другими словами - это усовершенствованный аналог всеми любимого Popunder’а, но без проблем с регуляторами и парой новых преимуществ. Пройдемся по ним:
Интерстишл без проблем работает с ссылочным атрибутом “target blank”. Это то, чего так сильно не хватало в попандерах.
Есть функция callback. К примеру, вы без проблем можете начать воспроизведение видео рекламы, сразу же по закрытию объявления.
СPM этого формата полностью сопоставим с ценой за попандеры. Больше нет смысла рисковать вашим сайтом ради доходности. Переключайтесь на Interstitial полностью, переводите часть ваших сеансов на новый формат - доход не упадет. А, при разумном подходе даже вырастет.
Coalition for better Ads никак не регулирует этот формат. Он является разрешенным и общепринятым для использования вебмастерами.
И это еще не все. In-page push - тоже новинка, которая сейчас активно используется рекламодателями. Давайте посмотрим поподробнее. Это - что-то среднее между push нотификациями и баннерами. Другими словами - рекламный элемент очень похож на пуш уведомление. При этом, он содержит изображения как у баннеров, и не требует подписки пользователя. Разберемся с преимуществами:
Этот формат, несмотря на свою эффективность, считается очень лояльным к пользователям. Он не закрывает контент и дает возможность нормально пользоваться сайтом.
В тоже время, за счет своей динамики и удачного расположения, он обычно привлекает много внимания. Также, пользователи могу пропустить вашу видеорекламу или так и не стригерить ваш попандер, но in-page push, они увидят точно.
Дополнительный заработок. Несмотря на то, что этот формат является альтернативной версией баннеров и пуш-подписок, вы вполне можете использовать его в дополнение к уже существующему адсету.
Гибкие настройки. Вы можете очень тонко настроить ваши инпейдж пуши. Данный формат позволяет устанавливать задержку, контролировать частоту и временный интервал между несколькими показами. Кроме этого, вы всегда можете настроить местоположение вашей рекламы и определить поведение при клике на ссылку.
Google никогда не накладывает санкции за такой формат. Он полностью разрешен и соответствует все нормам.
Ну и самое крутое. CPM такого формата на 200%-300% процентов выше, чем у баннеров.
В общем и целом, надо пробовать. Ну и конечно мы бы не стали рекомендовать того, что не показало свою эффективность у наших клиентов. Так что, удачи вам!
7. Статистика и анализ в одном месте.
И мы не о гугл аналитике. Серьезно, вам нужен надежный источник данных по всему, что происходит у вас с рекламными сетями. Только так вы действительно будете в курсе ваших метрик и показателей. Можно вести собственную статистику по показателям рекламных сетей. Однако - это не самый достоверный источник данных, как мы это уже поняли выше.
В таком случае, лучше всего вам подойдет единый трекер всего вашего трафика, который будет учитывать все ваши рекламные активности независимо от рекламного формата, спота или сети.
Имея подобное программное обеспечение, вам будет куда легче сравнивать прибыльность разных сетей, и понимать какие из ваших действий приводят к положительной динамике.
AdSpyglass - отличный пример такого рода софта. Мы ведем совершенно прозрачную статистику для всех наших клиентов и помогаем им понять - что же все-таки происходит с их трафиком.
Будем очень благодарны если вы попробуете нашу платформу на себе.
8. Зарабатывать на посетителях - круто. А на конкурентах - еще круче.
Мы, как вебмастера знаем что вы часто посещаете сайты своих конкурентов. А конкуренты непременно посещают вас. И это очень правильно. Наблюдение за другими часто приносит нам новые идеи, позволяет быть в курсе последних фишек.
А еще, это приносит возможность подсмотреть технический стэк других.
Мы подумали, и решили что этим нужно пользоваться.
Вы наверное уже миллион раз видели все эти плашки рекламных сетей по типу “Powered by AdNetwork” или “Ads by AdNetwork”.
В общем, мы создали реферальную программу и позволили вставлять вашу реферальную ссылку в эти плашки. Теперь, при каждой регистрации вебмастера на нашем сервисе, вы будете получать отчисления. Просто и прибыльно. Нам нравится помогать вам зарабатывать больше. Уверены, вам это тоже понравится!